نصائح توم هوبكنز لاتقان فن البيع

مشاهدة
أخر تحديث : الثلاثاء 22 نوفمبر 2016 - 7:55 مساءً
نصائح توم هوبكنز لاتقان فن البيع

بينما أرتب أوراقي وقعت على بعض القصاصات القديمة التي كتبت عليها بعض الملاحظات، منها قصاصة حوت أفضل ما وجدته عند قرائتي لكتاب توم هوبكنز كيف تتقن فن البيع.

أسوقها لكم هنا، وهي لا تغني عن قراءة الكتاب كله، ولو أني وجدت الترجمة العربية صعبة.

  • قم بالبيع للناس الذين يشترون.
  • لا تبع الأشياء التي تود بيعها، بل الأشياء التي يود الناس شرائها.
  • لا تعرض فوائد المنتج الذي تبيعه حتى تسمع الفوائد التي يبحث عنها العميل المرتقب.
  • نادرا ما يستند المشترون إلى المنطق عند اتخاذهم قرار الشراء.
  • الدوافع العاطفية هي التي تدفع المشترين للشراء. ابحث عنها وأيقظها.
  • اربط عناصر القوة في المنتج الذي تبيعه بغريزة حب التملك الموجودة لدى الجميع.

من نصائح توم هوبكنز في فن البيع

  • لا تقل: شراء المنتج – بل قل: امتلاك المنتج.
  • لا تقل: سعر / ثمن / تكلفة بل قل: استثمار.
  • لا تقل: دفعات شهرية بل قل: استثمار شهري.
  • لا تقل: عقد بل قل: اتفاق.

يقول هوبكنز: لأني تعلمت أن بناء العلاقات الانسانية مع جميع الناس هو أساس فن البيع، لذا بدأت مبكرا في بداية عملي بإرسال رسائل شكر لكل من اشترى مني في سياق عملي وحياتي، ووضعت هدفا شخصيا يوميا لي، ألا وهو إرسال 10 رسائل شكر كل يوم. هل تعرف ما الذي حدث بعدها؟ بنهاية عامي الثالث من عملي كرجل مبيعات، أصبحت كل مبيعاتي تأتي عن طريق أناس نصحوا غيرهم بالشراء مني.!

رابط مختصر