كيف تصبح مدير مبيعات ناجح؟

مشاهدة
أخر تحديث : الخميس 1 سبتمبر 2016 - 7:14 مساءً
كيف تصبح مدير مبيعات ناجح؟

إدارة المبيعات هي من علوم التجارة الأساسية والهامة والتي تحتاجها الشركات في أعمالها المختلفة، وهو يعتمد بشكل أساسي ورئيسي على تطبيق كافة التقنيات المتعلقة بعملية بيع المنتجات داخل الشركة، وهي من أهم العمليات التي يتوجب على الشركات أن تهتم بها وان تلتفت إليها حتى تحقق أرباحها المنشودة التي تطمح إليها، أما مدير المبيعات فهو الشخص الموظف في الشركة والذي يكون مسؤولاً عن تطبيق أسس إدارة المبيعات داخل الشركة، حيث إنه يكون مسؤولاً بشكل مفصل أكثر عن عدة مهام منها عملية تخطيط المبيعات وإدارة الموارد البشرية التي يشرف عليها في قسمه المعني عن طريق تنمية المواهب التي من شأنها أن تحقق أكبر قدر من المبيعات، وتنظيم عملية البيع والإشراف على عملية تحقيق كافة الأهداف المطلوب الوصول إليها لتحقيق الربح المطلوب.

عملية إدارة المبيعات ليست بالأمر السهل في الشركة، إذ تتطلب عملية البيع وضع خطة كاملة للمبيعات بحيث تعمل إدارة المبيعات على تحقيق هذه الخطة من خلال عملها الذي تعمله، وخطة المبيعات هي خطة استراتيحية، بحيث تتضمن تحديد أهداف العمل وكافة موارده إضافة إلى أنشطة البيع. وتكون خطة المبيعات على اتصال وثيق بخطة التسويق في الشركة، كما أنها تتضمن عملية متابعة الموظفين لتحقيق أهداف الشركة من خلال تحقيق أكبر قدر مطلوب من المبيعات فيها. من أهم الأمور التي يجب على مدير المبيعات أن يتحلى بها هي أن يكون متحصلاً على حد كبير من اللباقة ومهارات الاتصال الممتازة، فهذه المهارات هي التي تعمل على زيادة المبيعات، إذ أن معرفة الطريقة الأمثل في التعامل مع الشخص المقابل، تسهل كثيراً في عملية البيع إضافة إلى أنها تزيد من حماس الشخص على الشراء، وهذه الامور يجب ان تكون مضاعفة عند مدير المبيعات، فمدير المبيعات هو المسؤول عن عدد من الموظفين، بحيث يزداد عدد هذا الفريق بازدياد حجم الشركة وأهميتها، ومن هنا فهو المسؤول عن أي خطأ قد يؤديه أحد الموظفين وقد تكون الأخطاء أخطاءً كبيرة وضخمة ومن هنا فيتوجب عليه أن يعمل على إصلاح هذا الخطاً، إضافة إلى ذلك فهو الذي سيكون على اتصال مباشر مع بعض كبار العملاء، والذين يحتاجون إلى أسلوب خاص في التعامل. كما أن مدير المبيعات يجب ان يكون إدارياً ناجحاً، يعرف كيف يتعامل مع الموظفين وكيف يحفزهم، وأخيراً يجب ان يكون شخصاً ذا رؤية واضحة ووضوح للمنهج، فهو الذي سيعمل على إعداد خطط البيع الاستراتيجية.

المصدر - موضوع.كوم
رابط مختصر